Campaña publicidad ALVIDA.

Para el parcial pasado me toco plantear y explicar cual iba a ser nuestra estrategia para ALVIDA, aunque el planteamiento de la estrategia a un principio me quedó claro a la hora de pasar a explicarlo los nervios me atacaron y se me borro toda información almacenada previamente en mi cabeza. Así que aquí la escribiré como debería haberla dicho y como finalmente quedó.

Nuestra estrategia es de tres etapas:

1°difundir muestro mensaje primero a través del radio con una alta frecuencia para comenzar a sonar en la vida de nuestro público meta, nos anunciaremos en una estación juvenil como 91 Dat, que tiene un aire de frescura y buscan apoyar instituciones como esta.

En este primer mes será cuando más sonaremos para dar a conocer a aquellos que ignoran lo que es ALVIDA y cómo es que ayudamos.

2°El segundo mes los spots bajarán de intensidad buscando reforzar lo que se hizo en la primera  etapa.

3°Para cerrar nuestra campaña, utilizaremos flyers repartidos por toda la ciudad

 (universidades, preparatorias, instituciones educativas, tiendas de autoservicio), esto para lograr cambiar

 la actitud de los ciudadanos de Querétaro y animarlos a donar y colaborar con ALVIDA.

Campaña salud sexual

En este trabajo nos dejaron crear una campaña de salud sexual dirigida a jóvenes. Creamos un cartel en donde deciamos que hacerlo no estaba mal pero que lo hicieras bien, que te cuidaras por ti y por tu beneficio, pensamos en una puerta con un letrero de no molestar y con el slogan "Hazlo, pero hazlo bien", creímos que la campaña iba a ser muy bien aceptada pero no recordamos que quien nos la había pedido había sido la Universidad, entonces lo que creímos que había salido perfecto fue incorrecto, para concluir nuestro mayor error fue no pensar en el cliente que como institución busca la información de una manera discreta y menos fuerte a como lo planteamos.

Ventajas y desventajas de los medios "televisión"

Ventajas y desventajas de los medios "publicidad interior y exterior"

Ventajas y desventajas de los medios "radio"

Ventajas y desventajas de los medios "prensa"

Vamos a hacer un Slogan

¿Qué es un slogan?
Es hacer que la marca sea recordada por medio de una frase.

¿Cuáles son las características básicas de un slogan?
Corto-memorable
profundo-brillante
simple-único
impactante
pedurable
creíble-relevante

¿Qué tipo de slogan hiciste y por qué?
Con marca y rima tratando de llegar por el lado sentimental y haciendo un juego de palabras para que sea más perdurable, reforzando la campaña de "SIENTE HAMBRE" que ya se está manejando, para dejar ver que en ALVIDA se puede confiar

"SIENTE HAMBRE, DA VIDA, CREE EN ALVIDA"

Capítulo 6 "Los 10 grandes caminos creativos, me gusta caminar"

(El libro rojo de la publicidad, Luis Bassat; Pag. 95-114).

 

"6.1 De la razón a la emoción, con argumentos.

 

La base de una publicidad creativa y eficaz son estos diez caminos fundamentales. Pero, antes pasemos rápidamente por las tres vías de la comunicación (Bassat).

 

a) La vía racional: dirigida a la razón, hay caminos alternativos según el objetivo de la publicidad.

b) La vía emocional: Se basa en que cada argumento racional crea en la mente del receptor un contra-argumento también racional. y que las apelaciones emocionales esque no crean contra-argumentos.

c) Combina las dos anteriores. Más allá del argumento intenta influir en la decisión de compra con la ayuda de incentivos de la emoción.

 

-Los diez caminos básicos de la creatividad.

 

 I. Problema solución.

Detectar un problema y solucionarlo.

 

II. La demostración.

Demostrar al consumidor de manera clara y explícita las ventajas racionales del producto.

 

 

 

III. La compración.

Anticipa el proceso comparativo que efectuará el consumidor.

 

 

 

IV.La analogía.

Demuestra directamente, como pueden ser ordenadores o lubricantes.

 

V.El símbolo visual.

Expresar una idea visualmente para hacerla más memorable y duradera.

VI. EL presentador.

Consiste en la figura de un presentador ensalzando las virtudes del producto.

VII. EL testimonial.
Son cabezas parlantes que hablan como usuarios del producto y remarcan sus ventajas como tales.

VIII. Trozos de vida.
Lograr que el espectador se identifique con la situación mostrada.

IX. Trozos de cine.
Los trozos de cine son como partes de la vida misma, convertidos en spot.

X. Musica.
"Cuando no tenga nada que decir, cántelo" (David Ogilvy)

Ejercicio en clase, analizar spot de rádio "Liverpool"

Estrategias de publicidad.

•¿Qué producto estan vendiendo?

Liverpool

•¿A qué publico está dirigido?

Mujeres con solvencia económica.

•¿Qué instinto o llamamiento tiene?

Adquisitividad.

Placer.
Deseo.

•¿Cuál es la estratégia?

Plantean ser una tienda exclusiva que aunque es cara lo que vende es calidad, aparte de que te "agradece" por ser su cliente, con descuentos de meses sin intereses y un concurso en donde se puede ganar el doble de lo que se consume.

Ejercicio en clase, analizar comercial "Magnum".

.

Estrategias de publicidad.

•¿Qué producto estan vendiendo?

Magnum, paleta Holanda.

•¿A qué publico está dirigido?

Mujeres jóvenes, 20-35

•¿Qué instinto o llamamiento tiene?

Apetito por comida y bebida.

Adquisitividad.

Apetito-hambre.

Placer.

•¿Cuál es la estratégia?

Ellos se encuentran ya posicionados en un mercado de golosinas, es una golosina selecta y apetecible, lo que buscan es seguir consolidando su marca. Reforzando que Magnum cumple caprichos, deseos y antojos, en ese comercial reforzaron el cumplir los sueños, "Magum" cumple y te lleva no solo con la imaginación, también cumple el deseo de llevarte fisicamente.

Capítulo 4 "La estrategia: crear, cambiar y consolidar actitudes (No hay nada peaor que un gran disparo en la dirección equivocada)"

(El libro rojo de la publicidad, Luis Bassat; Pag. 65-80.)

"4.1 Del flechazo de Cupido a las claves del romance.

Publicidad emocional: el arte de seducir y enamorar tiene mucho que ver con nuestra profesión.
Seducir requiere esas gotas de pasión y de utopía.
Mentir o manipular sería otra cosa. Apelar a la emoción y recurrir al sensacional <<contigo al fin del mundo>>, es un arma de seducción que nos hace la vida mucho más agradable.
La publicidad debe hablar al consumidor, prometerle algo, seducirle. Ir más allá de la realidad.
La publicidad es la Celestina que pone en contacto producto y consumidor, procurando que produzca el felchazo.
La estratégia es acercarlos." (Bassat).

A) Apunte primero, dispare después.
Lo más peligroso es el disparo en dirección equivocada. Apuntar es su estratégia. Disparar es su táctica. El principio básico de toda estrategia es sumar esfuerzos en lugar de restarlos.

B) Comprender actitudes de hoy para anticipar las de mañana.
Hay que hacer un balance de la situación de partida.
•Punto A: decidimos eligimos la situación objetivo a lo que queremos llevar  nuestra marca en un plazo de tiempo determinado.
•Punto B:
Conocer cuál es el punto A
Decidir cuál debería ser el punto B.
Explicar qué publicidad deberemos hacer para que el consumidor pase del punto A al B.

¿De dónde venimos? ¿A dónde vamos? o ¿Quienes somos?

C) Las bases de la estrategia publicitaria.
1.El qué: la base.
-Público objetivo.
-El entorno competitivo.
-Posicionamiento de marca.

2.El cómo: las claves.
-La promesa.
-La justificación.
-La forma y el todo.

D) Crear, consolidar, cambiar.
-Crear nueva actitud.
-Consolidar una actitud acerca de un producto o servicio.
-Cambiar una actitud hacia la marca.

EL LIBRO ROJO DE LA PUBLICIDAD
Ideas que mueven montañas
Luis BassatEd. Plaza y JanésBarcelona, 2001
318 págs

Ejercicio en clase. "Llamamientos"

♦ Llamamientos.

-Lealtad de grupo.
-Cooperación.
-Constructivo.
-Comodidad.
-Adquisitividad.
-Curiosidad.

Campaña publicitaria NIKE.

      En esta actividad, nos dieron la tarea de idear una campaña publicitaria para Nike®. El equipo pensó en lo que Nike® siempre ha querido. Dejar huella, impulsandote a llegar a todas tus metas. Solo hazlo, no pierdes nada con intentarlo. Nike® siempre le ha dado el poder a la mujer de cumplir sus aspiraciones.

Quisimos demostrar que el deporte no está peleado con el estilo y remarcamos esto con nuestro lema "NO SOLO ES ESTILO, ES ACTITUD" JUST DO IT, actitud Nike®, actitud de ganador y aparte de todo con mucho estilo, fashion y buen gusto.



Capítulo 3 "La motivación del consumidor, crear estímulos y vencer frenos"

(El libro rojo de la publicidad, Luis Bassat; Pag. 47-61.)

"3.1 El acceso a la short list.

•El buen publicitario no es el que quiere vender, si no el que puede vender.

•La short list es aquella relación mental de marcas que primero nos vienen a la cabeza como //preferibles//,//viables// o mejores.

•Hay que acceder al ranking particular.

3.2 Vencer el miedo a equivocarse

•Los comportamientos psicológicos del comprador tienen mucho que ver con la inseguridad.
•El miedo a equivocarse existe desde el momento en que existe el derecho a elegir.

 

3.3 Dónde están las motivaciones."Las motivaciones no estan en los objetos sino en el interior del ser humano" (Bassat). Y es así atacando las emociones del ser humano como podemos persuadir de una forma más efectiva al cliente.

//Motivación es todo principio de fuerza interna que empuja a un organismo vivo hacía un objetivo// (Enciclopedia de la Psicología y la Pedagogía).

A) Estímulos y frenos"La publicidad utiliza tanto estímulos  racionales  como emocionales, porque generalmente lo que provoca la acción no es el razonamiento, sino símbolos muy ligados al deseo". (Bassat).

Según Ogilvy habla de tres tipos de ventajas para incentivar a los consumidores:
♦Racionales: funciones del producto.
♦Sensoriales: efectos del producto a través de los sentidos.
♦Emocionales: sensaciones o sentimientos que evoca el producto y su marca.

La misión de la publicidad según Haas:
1.Despertar un deseo o pasión.
2. Convencer de que este deseo sólo puede saciarse con la posesión del objeto que anunciamos.

B) La persuación: el antídoto del riesgo.
•De prestaciones: si el prodcuto cumplirá o no sus expectativas.
• De la propia imagen: cómo se sentira ante si mismo al optar por una marca determinada.

3.4 Del consumidor al comprador.

¿Quién compra? ¿Para qué y para quién compra? ¿Por qué compra? ¿Cuándo compra? ¿Cómo compra? ¿Dónde compra? ¿Dónde decide y dónde compra? ¿ Cuánto compra?

Hay cinco pasos esenciales en el estudio del consumidor:

® Conocer al comprador.

® Segmentar al comprador.

® Saber qué le motiva.

® Averiguar cómo funciona el proceso de compra.

® Aplicar las conclusiones.

 A) Conocer al comprador, en busca del Target group.

Hay que saber:
 ¿Quiénes comprane el mercado?
 ¿Qué prodcutos se ofrecen el el mercado?
 ¿Qué necesidades satisface realmente esa compra?
 ¿Qué procesos y opreraciones influyen en la compra?
 Todo ello nos determina el target group objetivo al que nos dirigimos y nos dera la clave sobre el conjunto de factores que debemos tener en nuestra comunicación.

B)Segmentar la compra.
* Para poder dirigirnos a un público concreto hay que agrupar a lso consumidores en distintos segmentos y verificar que éstos sean:
 -Homogénios: que tengan alguna caracteristica en común.
 - Medibles: que se puedan obtener información sobre ellos.
 - Accesibles: que les puedan dirigir información.
 -Amplios: que justifiquen la inversión de medios.

C) Saber qué motiva al comprador.
♣ Debemos conocer al comprador como a nosotros mismos.
♣ No sólo qué le motiva a comprar,sino también cómo reacciona ante la publicidad en general y ante nuestra publicidad en particular.

D) Averiguar cómo funciona el proceso de compra.

♠ Hay que tener siempre presente el proceso de selección y compra.
♠ Valorar en cada caso los riesgos personales, de propia imagen y sociales que corre el comprador con nuestro producto.
E) Aplicar las conclusiones.

☺ Todo esto nos conduce a un solo objetivo.
☺ Hacer publicidad y,por la vía de la convicción o la de la seducción, vender.

 

EL LIBRO ROJO DE LA PUBLICIDAD
Ideas que mueven montañas
Luis BassatEd. Plaza y JanésBarcelona, 2001
318 págs

Capítulo 2 " El producto, la estrella de la comunicación" (hay que interrogarlo hasta que confiese su gran argumentode venta):

2.1. Del buen producto al producto mejor.

 Un producto es todo aquello que posee la propiedad de ser apto para satisfacer, directa o indirectamente una necesidad humana.
    El producto es, lo que una campaña publicitaria tiene que vender.
Siempre es más económico descubrir lo que es consumidor necesita y servírselo
La mejor inversión publicitaria en un producti es mejorar el producto.


a) Protagonista de nuestra comunicación.
El publicitario debe comunicar de la forma más eficaz los argumentos de venta del producto.
Nuestro trabajo es descubrir esa característica diferencial que lo distingue de la competencia, y que podemos encontrar en:
- Su composición.
- Aspecto o presentación.
-Su forma de uso o aplicación.
- Su envace o embalaje.
- Su precio.
- Sus condiciones de venta.
- Su forma de distribución.
- Su servicio.
- Su resultado, efectos o rendimiento.
Roser Reevers dice que lo más efectivo para una campaña era tener una única proposición de venta.

b)Grandes productos, productos eternos.

La idea vendedora está en el producto.
El éxito se basa en convertir al producto en protagonistas absolutos de la campaña. El grado de identificación con el producti da el éxito.


c)La intervención de la agencia.
¿Dónde empieza el trabajo de una agencia de publicidad? Exactamente donde el cliente quiera. Podemos vivir toda su gestación, o vigilar que tenga un buen nacimiento, guiar sus primeros pasos en el mercado e incluso atenderles si enferman gravemente.

2.2 Factores determinantes del producto: envase, diseño, posicionamiento, distribución y precio.

El producto es mucho más que el bien en sí mismo.


a)El envase:
1.¿cómo se presenta nuestro producto?
2.¿puede darse al enase utilidad posterior?
3.¿qué elementos publicitarios van incorporador? ¿marca? ¿etiqueta? ¿libro o folleto de instrucciones? ¿referencias a otros productos?
4.¿admite la incorporación de alguno de estos elementos o de otros nuevos?
5.¿es adecuado el actual envase o presentación?
6.¿puede presentarse en un envase  que amplíe o disminuya la unidad de venta?
Un buen envase debe informar y persuadir.
El mensaje es el último interlocutor de nuestro cliente.


b)El diseño.
El anunciante debe confiar en la agencia y saber aprovechar esa visión global del mercado que tiene el publicitario. Su intervención puede ser decisiva.


c)El posicionamiento.

d)El precio.
El precio ideal de un producto es la cantidad más alta que el cliente esté dispuesto a pagar por él. El precio dificilmente puede fijarlo ya el fabricante. 
En donde el precio sí es un factor es en aquellos productos que tienen relación calidad/precio su única proposición de venta.



e)La distribución y la red de ventas.
El pecado es desconocer el funcionamiento y la capacidad de reacción de la red de ventas. La red de distribución está tan intrínsecamente ligada al producto que sin ella éste no existe, ya que se le niega la posibilidad de ser vendido, que es la primera y única razón de su existencia.
No hay peor error que iniciar una campaña cuando el producto todavía no está en los estantes de las tiendas.

 






EL LIBRO ROJO DE LA PUBLICIDAD
Ideas que mueven montañas
Luis BassatEd. Plaza y JanésBarcelona, 2001
318 págs

Trabajo I. "Qué es publicidad y cómo funciona, El arte de convencer consumidores"

1.1 Disciplina Marketing en la que el arte vence la ciencia.

Según Bassat "La publicidad es el arte de convencer consumidores". Hay que ofrecer el producto oportuno, en el momento oportuno, al cliente oportuno, con el argumento oportuno.

1.2 Cómo actua el consumidor.

*Selecciona la publicidad, hay que estar en el top 3.

*Consumidor espera que la publicidad, información, entretenimiento sea de confianza.

*No se le es fiel a una sola marca, existe el short list.

*Busca si hay riesgo o consecuencias, si la compra es segura hay fidelidad.

*La publicidad que más gusta más vende, con energía.

1.3 Vender hoy y construir la marca para mañana, el objetivo es vender y conseguir resultados a corto plazo. Buena marca vale más:

- Rentables a corto plazo.

-Trabajar lo más cerca del cliente, desde un inicio.

-Analizar a fondo la información para descubrir la eficacia.

1.4 Creatividad en el proceso.

Tres oportunidades para disponer de la creatividad.

® Nivel producto - creación, diseño, estudio, fabricación.

® Nivel estratégico -  posicionamiento.

® Ejecución publicitaria -  creación, difusión, campaña.

a) Si es más deseable es mejor: más ventajoso, calidad, presentación, imágen, oportunidad y precio.

b) Posicionamiento: ¡diferencia relevante! , interrogar todas sus caracerísticas para usar la diferencia más relevante.

c) Ejecución creativa: presuadir y distinguir.

d) Difusión de la campaña: dónde se invierte el dinero. Dónde, cuándo y de qué manera invertir su dinero.

1.5 Beneficio social de la publicidad. La publicidad no es perfecta es ¡real!

a) Publicidad mejora la relación, calidad-precio.

b) La publicidad promueve la innovación.

c) Desarrolla la libertad de elección.

d) Forma e informa al consumidor.

e) Revoluciona hábitos sociales.

EL LIBRO ROJO DE LA PUBLICIDAD
Ideas que mueven montañas
Luis BassatEd. Plaza y JanésBarcelona, 2001
318 págs.